小谷派

过于同质化的漫展现场产品销售在漫展上赚钱的难度却是越来越难了

小谷派 2017-10-11 13:28 0 92

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然而随着中国ACG产业的不断发展,越来越多的圈外人士也参与到了漫展的现场活动中来,人流量、门票收入、场地租金这三个元素由此成为了一场漫展活动能否实现盈利的重要指标。为了能够实现漫展最终的盈利,不少活动主办方都纷纷采取了邀请嘉宾的形式来吸引人流量,甚至一些参展方也相继推出了自己的现场活动,以此来保证能够顺利完成自身的品牌推广或者现场销售任务。但是,这样略显刻意的活动安排,却让很多普通观众感受到了漫展主办方的“套路”以及“刻意”,漫展给人的印象变得越来越无聊也正是由此而来。


“比如一场为期5天的漫展,通常来说前2天人是最多的,后面3天人数就会一天比一天少,这是因为前2天很多摊位的货是最足的,活动相对而言也比较多。”另外一位普通观众向ACGx打了一个简单的比喻。他还说:“但是现在很多主办方为了保证后面几天的人流量,反而会将很多重要的活动、产品展示、签售会等都往后推,目的就是尽量让观众至少买2次入场的门票。”虽然这样做确实能够在一定程度上提升门票复购率,参与漫展的人流量也因此能够得以进一步平均化,但是在这位普通观众看来,这种过于套路化的漫展活动安排,却也让漫展丧失了原本拥有的那种“聚会式”的独特氛围。

“我现在虽然还是会来漫展,但往往也就像是上班打卡一样买张票,逛一圈之后拍个照发朋友圈,然后就在漫展的一个角落里与自己的小伙伴碰头。”这位普通观众向ACGx补充道,现在的漫展给他个人的感觉,就是不去觉得差点啥,去了又觉得自己比较傻缺心疼自己的票钱。而在漫展结束后与小伙伴的聚会、聚餐,才是他与小伙伴们在漫展当天活动的重头戏。


在全国各地举办的各大漫展中,周边产品销售区始终是人气最旺的区域。某位专业跑展的摊主向ACGx表示,对于很多逛展的普通观众来说,如果来一次漫展不带点啥纪念品,始终是一件奇怪的事,毕竟周围的所有人都在买,是很容易让人产生消费冲动的。

不过在这位摊主看来,近两年来,在漫展上赚钱的难度却是越来越难了。

“为漫展备货其实是一门学问,东西带少了钱要少赚,东西带多了卖不完也很麻烦。像前几年我们在成都、上海这些地方跑展,很多人都是见货就买,生意好做得很,但是这两年就不行了,原来一场漫展能卖出去200多件的单品,现在带50-100件也就差不多了。”这位摊主说。

在他看来,漫展消费力之所以会出现这样一种下降的趋势,主要原因很有可能就是在于以下两点:

第一,现在购买动漫周边的渠道越来越多,漫展上所销售的产品早已失去了稀缺性。大家完全可以通过淘宝等网购渠道购买,很多人早已是见怪不怪的了。

第二,由于在漫展现场销售产品对流量的依赖特别大,所以很多商家往往都更倾向于将一些售价在50元以内的小商品作为销售的主力,并将其以“福袋”的形式进行捆绑销售,以此来寻求产品销售速度的最大化。

由于爆款周边产品始终是少数,它的出现往往与当季市场的流行风向紧密地结合在了一起。所以我们可以看到,在同一时间不同地区举办的漫展中,周边销售区所销售的产品绝大部分都是来源于同一货源,而这些漫展上的热销产品也往往是当季淘宝的爆款产品。
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